Entendemos las necesidades de su empresa y le ofrecemos la asesoría y servicios de nuestros Coach.
Actualmente damos servicio a los siguientes giros:
- Empresas de Life Coaching.
- Empresas y Organizaciones Multinivel.
- Empresas de Coaching Empresarial.
- Empresas enfocadas al liderazgo personal o corporativo.
Nuestros Coach cumplen con el siguiente perfil:
1.- EL ENTORNO DEL COACH
SIGNIFICADO DE COACHING: Tomando como base la forma de liderar de los equipos
deportivos ganadores, el coaching es un sistema integral acerca del cómo se hace
en la dirección y movilización hacia del éxito de equipos deportivos ganadores
en competencias mundialistas:
En el funcionamiento de los equipos deportivos de categoría mundial que se
posicionan en el liderazgo de eventos como las grandes ligas deportivas; se
encuentran principios, valores, convicciones, estilos de liderazgo, metodologías
de trabajo, y herramientas específicas que explican el éxito de los equipos
campeones.
El coaching no solo se aplica en deportes de competencia grupal, también se
aplica en competencias individuales lo que permite plantear la universalidad del
sistema.
También es un sistema pedagógico de aprendizaje y desarrollo de liderazgo en
donde la mujer entra como coach en éstas actividades.
COACH EMPRESARIAL
Muchas compañías han comenzado a introducir los sistemas del coaching como
estrategia para su competitividad global.
JERRY W. GILLEY Y NATHANIEL BOUGHTAN afirman: “Se necesitan generar nuevos
paradigmas que ayuden a crear una organización ganadora que incluya:
Perfeccionamiento de una nueva filosofía de desarrollo humano.
Creación de la transferencia de estrategias de aprendizaje.
Utilización de los profesionales de desarrollo humano como consultores internos
y responsables del desempeño de los sistemas gerenciales.
Estímulo de las relaciones de los empleados creando una actitud de propietarios
Utilización de los gerentes como coaches de desempeño.
Creación de autoestima de los empleados y grupos.
Identificación de estrategias de recompensa que motiven a los empleados a
mejorar su compromiso y lograr resultados.
Don Shula; entrenador exitoso de los Dolphins de Miami, reveló que prepara su
gente para desarrollar lo mejor de sus habilidades de acuerdo a cinco principios
básicos:
Ser orientado por convicciones.
Sobreaprendizaje.
Estar dispuesto a escuchar.
Ser consistente.
Ser honesto.
2.- MODELO CONCEPTUAL PARA EL COACH
Cualquier plataforma de tecnología de gestión como en el caso del coaching que
se quiera implantar en un contexto empresarial, en primer lugar debe ser
coherente con la visión- misión del negocio y podrá introducirse bajo el marco
estratégico que apunta a garantizar esa visión para la empresa y su razón de
ser.
El coach como líder deportivo desarrolla una manera particular de conducción,
dirección y movilización de su grupo, centrado en los siguientes aspectos:
VISION INSPIRADORA, GANADORA Y TRACENDENTE. La visión de llegar a ser campeón,
de ganar todos los partidos, es lo que lleva al coach a trabajar en el
mejoramiento de su equipo, es una visión que le inspira a diario en su trabajo.
Todas sus estrategias y tácticas se planifican para ganar creando una cultura
ganadora en sus jugadores.
SENTIDO DE PLANEACION CONTINUA Y SEMANAL. Aunque el coach siempre tiene su
visión a Largo Plazo; trabaja cada día de cada semana preparándose para ganar el
partido de la semana y una vez logrado esto, se concentra en el de la siguiente
semana y así hasta el final.
LIDERAZGO MEDIANTE EL EJEMPLO. En todos los casos de éxito, el coach en su vida
personal se destaca por su disciplina, compromiso , amor por la camiseta, una
cultura por la excelencia que prácticamente le definen un éxito de vida que
transfiere a su equipo como ejemplo de su vida diaria.
SELECCIÓN Y DESARROLLO DE TALENTOS. Un coach en grandes torneos quiere tener a
los mejores jugadores dentro de su equipo; todos sus jugadores deben ser
estrellas en su oficio pero trabajando como equipo, por lo cual requiere una
estricta selección de personas con el potencial para desarrollarlos.
ENTRENAMIENTO DIARIO. Una característica de los grandes equipos es el
entrenamiento diario, en una parte es el entrenamiento individual donde se
desarrollan las habilidades cada día, pero también para superar debilidades,
nivelarlas y convertirlas en fortalezas, y el entrenamiento grupal para
acoplarse, tener un sentido de trabajo en equipo, para aprender a comunicarse y
trazar estrategias y tácticas en equipo.
ACOMPAÑAMIENTO TOTAL EN EL TERRENO. El sitio de trabajo de un coach se encuentra
en el campo de juego, todos los días de su vida, observando, dando instrucciones
de grupo o individuales, dirigiendo y practicando el entrenamiento del equipo,
comunicándose cada minuto con él.
MOTIVACION INDIVIDUALIZADA Y DESARROLLO PERSONAL. El coach dirige a su grupo con
un sistema de seguimiento y motivación personal; le enseña a entender y
desarrollar la mayor responsabilidad consigo mismo: generar su automotivación,
para que entienda sus propias motivaciones individuales y construya la senda de
su desarrollo personal.
DISCIPLINA Y COMPROMISO. Estos dos factores generan un profesionalismo especial
en cada jugador, la disciplina garantiza el crecimiento de los jugadores día a
día, el compromiso y sus elementos que son: la camiseta, los colores del equipo,
los lemas, el triunfo y la vergüenza por la derrota, les da la pasión por el
triunfo lo que en conjunto hace a un equipo altamente competitivo.
SENTIDO DE TRABAJO EN EQUIPO. Un equipo llega a ser campeón cuando se sincroniza
en todas sus parte y juega como una unidad, cuando el sentido de equipo está por
encima de lo individual y todo el grupo trabaja con la convicción de su
interdependencia, fusionando todos los esfuerzos para lograr una meta en común.
3.- LAS NUEVAS FUNCIONES Y HERRAMIENTAS DEL COACH
El sistema de coaching implica nuevas funciones para el gerente como coach,
éstas son:
Líder visionario inspirador
Seleccionador de talentos
Labor de acompañamiento al terreno, consultor de desempeño individual
Gestor de trabajo en equipo
Motivador y desarrollador de carrera de los miembros del equipo
Estratega innovador
EL COACH EN LA SELECCIÓN DE TALENTOS: TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS.
Para seleccionar talentos es necesario tener presente que sus resultados
dependen de sus competencias en conocimientos que corresponde a lo sabe o conoce
una persona, habilidades a lo que puede hacer y comportamiento ético a lo que
debe hacerse.
Las técnicas a utilizar son:
RECLUTAMIENTO:
Tener un abanico de candidatos triunfadores
Desarrollo de gente dentro de la empresa
Vendedores en entrenamiento (trainees)
SELECCIÓN
Técnicas de entrevista
Pruebas de Role-Play Clínica de ventas
Acompañamiento al terreno con el prospecto
Pruebas técnicas
La herramienta fundamental para el coahcing es el entrenamiento que desarrolla
habilidades y actitudes.
4.- EL COACH Y LAS LECCIONES DEL COACHING
EL PERFIL DEL COACH
Así como existe un perfil para determinar las posibilidades de éxito de un
vendedor talentoso, también hay un perfil de coaching de ventas, en:
CONOCIMIENTOS. Planeación estratégica, economía de mercados, teoría de precios,
administración de gestión humanos, psicología del consumidor y comportamiento de
grupos.
HABILIDADES. Liderazgo y dirección, coaching y mentoría, comunicación
empresarial, interpersonal, selección de personal, entrenamiento, habilidades
para hacer presentaciones en público, delegación y empowerment y toma de
decisiones.
ACTITUDES. Liderazgo mediante en ejemplo, orientación a los resultados,
trabajador en equipo, automotivación, humanístico desarrollador, afiliativo,
disciplina, compromiso y paciencia.
ETICA. Ejemplo de estilo de vida, respeto por la persona, dignidad humana,
orientación al servicio,
honestidad personal y profesional.
Para el coach también hay coaching pero al ser persona de autoconfrontación, el
mismo estará realizando su propio coaching, ya que tiene herramientas para ello.
LAS LECCIONES DE COACHING (Lecciones de liderazgo)
La visión ganadora-trascendente del coach.
El seguimiento de más corto plazo para el cumplimento de metas.
liderazgo para el ejemplo.
Liderazgo ejercido en el terreno.
La capacitación y el entrenamiento individual a partir de las fortalezas y
debilidades de cada persona.
El entrenamiento continuo.
El coach como entrenador de su equipo.
La selección y desarrollo de talentos.
Motivación centrada en procesos internos individuales
El coaching como disciplina.
Trabajo en equipo.
Como lecciones para dirección de equipos ganadores se encuentra en el sistema
coaching un proceso más dinámico y constante, sin compartimientos de tiempo
donde el proceso de ejecución, seguimiento y evaluación fluye de manera
continua.
El sistema coaching, como sistema integral de liderazgo y acción, garantiza que
la capacitación y el entrenamiento se desarrollen a partir de las necesidades
del empleado en cuanto a conocimientos, habilidades, actitudes y comportamiento
ético requerido para alcanzar unos resultados deseados y planificados.